開啟左側

【交流分享大賽——藍青】諸多淘寶原理——解你迷茫

[復制鏈接]

微信掃一掃 分享朋友圈

485 6
齊論浩仔 發表于 2018-11-28 14:17:58 | 只看該作者 |閱讀模式 上一主題 下一主題
本帖最后由 齊論浩仔 于 2018-11-28 14:21 編輯


     我認為做淘寶標題很關鍵,決定你的要不要刷,要刷多少?據我觀察,那些靠運氣起來的款大部分都是標題里有神詞,標題里面有神詞,搜索競爭小了,容易拿到展現,因而一個款也做起來了。

        很多人認為做非標品要建詞庫往往忽視了非標品,雖然標品的詞都差不了多少,但是詞庫還是要建,萬一有神詞呢?而主要方式都是優化款式本身,俗話講比不了營銷,就比服務,比售后,比贈品,比銷量,最后比價格。

        因此,詞庫必須得建,我認為90%不知道為什么就起來的款,是因為神詞加一個普通的款。不然你認為一個普通的款不刷單不開車能靠自然流量榜上大詞嘛?在沒有任何其他優勢的情況下。(這里普通的款指的不是差的款至少要正常)。

        如果你仔細去歸納,會發現所有老師講的課都離不開拆分(競爭度),競爭度高低決定你是刷多還是刷少。流量起的快與慢。就拿上升法來說,就是一個好的標題配合不斷上新,一個款10個訪客,10個款就是100個,上新破0是核心。

      關于標題的分享,我根據對象的不同分為兩類,一個針對大賣家,一個針對小賣家。
       一、大賣家(大標題)

        原理:要么一大堆流量(大量坑產)要么沒有(除非用直通車帶)

       1、大標題(大詞組合)
        大標題拆分詞最多,所以起的最快,但是因為每個拆分詞坑產都非常大,所以坑產必須高。(所以出現要么沒流量,要么一大堆)大詞里邊有這個商品的精準人群(千人千面展示)所以不用擔心選詞上的不精準。
        2、好款(測圖測款)
        在競爭那么大的情況下,款式本身數據如果平平凡凡不足以生存,所以必須比他們優秀。

        款式差的,玩黑搜流量暴起不維持數據必然下降到一定程度(原理:各個率不足以支撐你在這個詞的這個位置生存)
        款式好的,靠自身優秀的各個率爬升,但后期下滑,就是所謂爆款周期。我認為一開始淘寶會給你精準流量,但是后期銷量達到一定程度太高無論什么人搜索都能找到你的款此時人群亂了,各個率開始下滑到一定程度后就持平。因為此時人群已亂,而每個人群又或多或少能帶來成交所以淘寶也不會停止給亂的人群,亂的人群已經粘在款式上了。所以款式開始出現下滑才會需要直通車拉精準人群來維持當前這個位置,或者死的慢一點,又或者下滑到的位置高一些。
        二、小賣家(小標題/競爭小)
        原理:競爭小,款式本身數據哪怕只是正常(不求優秀)也能獲取大量流量。
       1、適合的標題(不求優秀或極差,正常就行)
        (1)收集
        建立詞庫,原理:把全世界最好(適合)的標題給他,他就是天選之子
        (2)判斷
        首先要從款本身分析:
        
       點擊率,不離譜就行/比如有些詞幾萬搜索人氣點擊只有幾十個
       原理:往往點擊率低的詞轉化率都低:藍海詞商品數少隨機展示。或者點擊率與類目核心詞相差太多那么就要看一下這個詞的專業版商品偏好到底是不是你相似的產品
                                                        
       轉化率,不離譜就行/偶爾算一下,優選。
       原理:藍海詞轉化都低,藍海詞商品數少隨機展示。
        
      商城占比,75%以下都能用
      原理:商城指天貓,占比太多C店搶不過,如果整個類目都是商城占比高的詞那么這個數據告訴你要么開天貓, 要么茍延殘喘(不好混)
        在線商品數,當發現最合適的詞商品數還是多,那么他之下的延伸詞就得用到(刷單好找,權重疊加快)
      原理:藍海詞的延伸更藍海(人氣低,只是快速加主推詞權重用的)

        
        是否是品牌?
       做自己類目一眼就能看出來,需要看的地方,人群/商品偏好,3個相似款分析/上10個款后1個就行(眼光練的差不多了)。曲線/波動詞與定價/由款定價。高客單價藍海詞較少,但是照樣可以用藍海詞,做好轉化率較低的心理準備(但是訂單量不少/對比成本很便宜)。如果是藍海且人群價格偏高那就幸運了,轉化率較高,但是可能訂單量較少(因為大部分這種詞搜索流量不高,所以價格段可選的路有2條)
判斷詞先后順序,類目,看一眼就行,曲線趨勢,人群。

        (3)正常標題
         選競爭度好且人群精準的詞,主要走優化的路
刷少量的單子,在這個市場(詞)坑位(銷量)達到一定程度就更改標題為較大的詞(此時坑產已達到換詞能順利拿下那個詞的坑位)但是還是建議直通車測一下這個詞與之前的詞數據對比再考慮優化。
        (4)其他標題(其他路)
        歧路:選競爭度特別好但人群不精準的詞
以少量單子獲取大量訪客但轉化率很低:選競爭度很好但詞很泛/人群很亂/轉化率很低(選這條路就不能抱怨轉化率低,自己選的路,跪著也要繼續走)是否可以后期改為正常標題積攢人氣?
(5)優化部分
         多款優化方式(不刷的前提/大類目多藍海詞)
         原理:沒時間更細致的優化的話就跟蹤主推詞就行了。
        
建立表格跟蹤主推詞與對手單款優化(標品/小類目/大類目)
         原理:康莊大道
對比!優化!比營銷方式(贈品/促銷)、詳情(換多套或直接抄:原理視覺效果)、主圖、服務(旺旺/售后)、評價、問大家、最后才比價格。
        2、配適合的款(什么款式都有最適合/最好的標題)
        一種就是自己有款,有想賣的,另外一種就是不知道要賣什么,那么就按詞找款。

對應分享視頻下載:
游客,復制以下任意一條進行回復,即可查看分享內容
共享共贏
齊論不言謝
無齊論不電商
齊論電商學院
讓電商賣家快速成長
交流是最重要的學習方式
成為最快捷的電商交流平臺
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群
贊
0

精彩評論6

跳轉到指定樓層
沙發
66738花生 發表于 2018-11-29 03:52:02 | 只看該作者
齊論電商學院
板凳
70268大凌 發表于 2018-12-1 10:52:31 | 只看該作者
共享共贏
地板
72238披薩 發表于 2019-2-13 12:37:58 | 只看該作者
共享共贏
5#
72553橙子 發表于 2019-2-13 15:05:20 | 只看該作者
共享共贏
6#
32805壹升緣 發表于 2019-3-31 09:17:14 | 只看該作者
共享共贏
7#
32913渴望 發表于 7 天前 | 只看該作者
讓電商賣家快速成長
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關注我們:電商賣家身邊的導師

官方微信

掃描二維碼
了解更多

企業QQ:

800122235

地址:福建省泉州市鯉城區金龍街道創客夢工廠 齊論電商

广东快3郵編:362000 電話:0595-87920888

广东快3Copyright (C)2017  齊論電商交流平臺    

All right reserved 版權所有  

重庆快3-Welcome 湖北快3-安全购彩 安徽快3-推荐 上海快3-Home 北京快3-欢迎您 广东快3-Home 河北快3-推荐 湖南快3-广东快3 彩神快3-Home 吉林快3-安全购彩