開啟左側

【千尋老師近期課】淘寶選擇類目選擇款式教程

  [復制鏈接]

微信掃一掃 分享朋友圈

3485 111
齊論浩仔 發表于 2018-12-1 09:58:57 | 只看該作者 |只看大圖 |閱讀模式 上一主題 下一主題
本帖最后由 齊論浩仔 于 2018-12-4 16:12 編輯



一、選擇類目
對于新手小白來說,往往不知道自己要做什么類目?那么選擇什么類目比較好做,下面我從兩個方面來分析。

1、操作性
(1)排除
我們首先要排除要靠沖銷量、要憑借店鋪信譽等級、要打價格戰、要用直通車砸錢、要拼命上活動才能做起來的類目,這些類目對實力不足的人是很難玩起來。
例子:
因此靠著沖銷量、店鋪信譽等級、價格戰、直通車,這些都不是我們要的,因為我們沒有那么多錢去做。
那么為什么活動我們也玩不了了呢?
除了天天特價,我們的淘搶購、淘金幣、聚劃算都是有門檻,它對你的店鋪等級、月營業額、開店時長是有要求。
(2)選擇
要選擇能通過少量刷單做起來的類目,款式為核心競爭點。
2、利潤
(1)分析一:我的同行做得好的,一個月能賺多少?
以連衣裙為例:
我們道淘寶網搜索連衣裙,點擊按銷量排序,然后我們看第一頁首頁位置的寶貝,不看排前的寶貝。
然后我們點擊找同款。
進入下一個之后,卡價格,找到價格比較多的那個價位段。
從上面可以看出,我們的產品的拿貨價大概在50左右。他賣89,一件利潤大概在30左右,一個月能賣8000件,利潤大概在24萬。
(2)分析二:如果是我做,我的利潤率要達到多少?
如果同行的利潤很低,那么我們沒必要去做這個類目。至于具體利潤率是看個人的滿足程度以及目標的可行性。
建議可以做這幾個類目:女裝、女鞋、女包、童裝。因為這幾個類目相對其他類目來說,比較好做。
為什么這幾個類目比較做,這就是涉及到了淘寶的用戶分類。
據淘寶大數據分析,女性消費用品是達到第一位,其次是寵物用品,第三才是男性消費用品。這些數據都是淘寶官方公布的數據,都是真實數據。
二、選擇款式
1、跟爆款
就是跟同行的爆款,是不需要測款,但是主圖要一樣,要不然你就不算是爆款了。主圖一樣的前提是這個圖片不會被投訴盜圖。
如果是同款不同模特,就需要測圖,因為不同模特或者圖片的角度不一樣點擊率會天差地別。
2、自己選款
比如說我要賣衛衣,那么我可以到阿里巴巴,搜索衛衣女,去找我們要的款式。選下來之后,我們要自己去測款。然后我們要選指標合格的款式。
三、實操流程
1、跟款
假設我現在有一筆錢,而且要做女裝,那么我回先思考,現在這個秋季近冬的時節,女裝這個行業什么具體類目比較好賣?(假設現在時間是10月份)
我會先打開生意參謀——市場行情——搜索分析。
比如我搜索衛衣女,但是通過數據發現,類目在十月份的時候已經起爆了,我們這個時候再去做就不好做了。
那么我們換一個詞,羽絨服女,發現這個類目是在十月起爆,那么這個類目我們就可以加入備選類目。
另外,通過數據分析我們的毛昵外套也是可以做的類目。
那么我們暫時先選中這兩款,接著我要到淘寶網上面去搜索這個關鍵詞,看一下同行賺多少錢。
我們可以進入淘寶網,搜索關鍵詞,點擊銷量優先。
比如我找到這個249元的寶貝,找同款。
可以看出這個款式拿貨價是120-130左右。然后這個款式大概是60-70左右,然后我們計算一下一個月的利潤,我們可以多算幾家。
比如我看上這幾158元的寶貝,那么我可以截圖下來,到阿里巴巴按圖找貨源。
那么我們可以看到很多廠家,基本上可以判定,賣家是在這里拿貨的。
那么我們點擊一家廠商進入去問一下,這張圖片是不是他拍的原圖,然后你可以將你那位賣家的圖片給他,問他是不是在你這邊拿貨,或者其他的商家圖片是不是用你家的圖片。如果你找的廠家是有原圖的話,那么我們就不用測款了。
接著我們看到這家賣了兩千多件,要看他刷了多少件,這個時候我們要點開評價,來大概判斷一下他刷得多不多。
選好之后,我們可以去做,然后我們可以用1+10的模式來給店鋪鋪貨,1是主推款,10是輔助款,主推款和輔助款風格要統一。上款的話,一款一款上和一次上五款都可以,然后你的主推款要做好標題。做好標題之后,可以布局刷單,要明確怎么刷?刷多少單?
2、自己找款式
自己去找款的話,最好去阿里巴巴去找款。價格方面,我建議控制在130以內,做羽絨服賣的比較好價格段一般都是在188-199這樣的價位段。利潤率我建議是要控制在40%,如果是要賣199的價格,利潤是80元,拿貨價要控制在120元以內。
分析出這一點之后,我們到阿里巴巴去查找中長款羽絨服女,因為中長款比較好賣。
在找貨源的時候我們千萬要注意,不要憑感覺憑自己的興趣愛好來定款。因為你的決定是從你個人出發,并不能代表市場。
比如我們綜合看了一下,認為上面這個款式可以作為我們的主推款,我們可以將這個進行收藏加購,然后我們再去尋找其他的輔助款。找到款式之后,我們要去測款,測款的反饋數據要符合指標,否則我們就直接放棄這個款式。

對應課程下載:
游客,復制以下任意一條進行回復,即可查看分享內容
共享共贏
齊論不言謝
無齊論不電商
齊論電商學院
讓電商賣家快速成長
交流是最重要的學習方式
成為最快捷的電商交流平臺

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群
贊
3

精彩評論111

跳轉到指定樓層
推薦
59526繁華 發表于 2018-12-10 02:42:21 | 只看該作者
齊論不言謝
沙發
66016歐陽 發表于 2018-12-4 15:01:29 | 只看該作者
交流是最重要的學習方式
板凳
76197標兄 發表于 2018-12-5 11:38:39 | 只看該作者
共享共贏
地板
76869史凱 發表于 2018-12-6 07:28:15 | 只看該作者
共享共贏
5#
71038雪梨 發表于 2018-12-7 03:25:52 | 只看該作者
齊論電商學院
6#
76535伯爵 發表于 2018-12-7 12:05:52 | 只看該作者
無齊論不電商
7#
59571坤林 發表于 2018-12-7 13:53:05 | 只看該作者
共享共贏
8#
72910力行 發表于 2018-12-7 14:54:09 | 只看該作者
共享共贏
9#
76866靜霞 發表于 2018-12-9 05:12:28 | 只看該作者
共享共贏
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關注我們:電商賣家身邊的導師

官方微信

掃描二維碼
了解更多

企業QQ:

800122235

地址:福建省泉州市鯉城區金龍街道創客夢工廠 齊論電商

郵編:362000 電話:0595-87920888

广东快3Copyright (C)2017  齊論電商交流平臺    

All right reserved 版權所有  

重庆快3-Welcome 湖北快3-安全购彩 安徽快3-推荐 上海快3-Home 北京快3-欢迎您 广东快3-Home 河北快3-推荐 湖南快3-广东快3 彩神快3-Home 吉林快3-安全购彩